Qapı arxasında ayaq texnikası (Foot-in-the-door) - Psixologiyada bir şəxsi kiçik bir tələbi qəbul etməyə təşviq edərkən, sonra isə daha böyük bir tələbi qəbul etməyə razı salmaq məqsədini güdən sosial təsir strategiyası. Bu texnika əsasən sosial psixologiyada istifadə olunur və şəxsə kiçik bir xahiş edildikdə, onun sonra daha böyük bir tələbi yerinə yetirmə ehtimalının artacağına əsaslanır. Məqsəd insanın əvvəlki tələbi qəbul etməsi ilə, ondan daha böyük bir şey tələb etməkdir. İlk tələb, həqiqətən çox kiçik və ya sadə olur və insan bundan imtina etməkdə çətinlik çəkir. Bu, insanların kiçik bir şey etməklə başladıqda, daha sonra daha böyük şeylərə razı olma ehtimalını artırır. Nümunə: İlk olaraq, bir şəxs sizdən "Bu sənə aid olmayan bir məlumatı paylaşa bilərəmmi?" kimi sadə və kiçik bir şey istəyir. Sonra, eyni şəxs sizdən "Bəs bu məlumatı bir neçə dostuna göndərməyə razı olarsanmı?" kimi daha böyük və mürəkkəb bir tələb irəli sürür. Bu texnika, insanın məğlubiyyət və imtina etmə hissindən qaçmaq üçün daha böyük tələbə razı olmasına səbəb ola bilər. Psixologiyada istifadə olunan digər məşhur sosial təsir strategiyaları - Door-in-the-face (Qapı üzərində üz): Bu strategiya, əvvəlcə çox böyük və ya qeyri-məqbul bir tələb irəli sürməklə başlayır. Şəxs bu böyük tələbi rədd etdikdən sonra, daha kiçik və məqbul bir tələb təqdim edilir. İnsan, ilk tələbin çox böyük olduğunu hiss etdikdən sonra, ikinci kiçik tələbi qəbul etməyə daha meylli olur. - Low-ball (Aşağı top): Bu texnikada, bir şəxs əvvəlcə cəlbedici bir təklif edir, amma sonra təklifin şərtlərini və ya qiymətini artırır. İnsan ilkin təklifi qəbul etdikdən sonra, artıq geri dönməkdə çətinlik çəkir. - That's-not-all (Hər şeyin sonu deyil): Bu texnika, bir təklifin öncədən çox yaxşı olduğunu göstərməklə başlayır, sonra isə əlavə bonuslar və ya güzəştlər təqdim edilir. Bu əlavə təkliflər, əsas təklifi daha cəlbedici edir və şəxs həmin təklifi qəbul etməyə daha meylli olur. - Social proof (Sosial təsdiq): İnsanlar başqalarının davranışlarını izləyərək, doğrunun nə olduğunu müəyyən etməyə çalışırlar. Bu, xüsusilə qrup təzyiqi və populyarlıq vəziyyətlərində işləyir. - Scarcity (Azlıq hissi): Bu strategiya, müəyyən bir məhsul və ya xidmətin məhdud sayda olduğunu və ya təklifin zamanla bitəcəyini vurğulamağa yönəlib. İnsanlar, bir şeyin az olduğunu bildikdə, onu əldə etmək üçün daha çox hərəkət edirlər.

İstinadlar

https://www.verywellmind.com/foot-in-the-door-technique-8721465

https://study.com/academy/lesson/foot-in-the-door-technique-definition-effect-examples.html

https://www.researchgate.net/publication/236735980_Foot-in-the-door_and_problematic_requests_A_field_experiment

https://www.voucherify.io/blog/the-foot-in-the-door-effect

https://cxl.com/blog/foot-in-the-door-technique/

https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S1369847815001576

Tarix : 20 dekabr 2024

Əksi qeyd olunmayıbsa, bu məzmun CC BY-SA 4.0 çərçivəsində yayımlanır.